爱奇艺高管披露涨价:酝酿已久 多次反复多次调研测算

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对于“涨价”的事情,酝酿已久的爱奇艺终于提上了日程。从明天(11月13日)开始,爱奇艺将正式调整黄金VIP会员的服务价格。以黄金VIP会员的月卡为例,目前价格19.8元,很快会涨到25元,涨幅26%左右。

在此之前,爱奇艺、优酷、腾讯视频等主流视频平台的基本会员费已经9年没有涨价了。

“其实爱奇艺本来打算今年上半年做调整,但是因为疫情原因推迟到现在。”爱奇艺会员、海外业务集团总裁杨向华向《第一财经》记者讲述了涨价的情况。

他在接受《中国商报》采访时说,爱奇艺一直在判断涨价的时机,也研究过国内外其他同行涨价的历史和数据的变化,围绕消费者对价格的接受程度做过多次调查。“看消费者对月租费的接受程度,中位数是多少,平均值是多少。“在计算了用户在不同价格调整范围下的接受度和变化后,最终确定价格。

他透露,基于用户在调查下的接受度,爱奇艺原本设定的价格高于目前公布的价格,最终实施时决定再次下调。“因为毕竟经济各方面还是受影响的。”

涨价的背后,一方面是中国视频行业10年亏损的残酷现实,另一方面是行业正在经历从商家付费到用户付费的转型,用户逐渐有了直接判断内容质量的权利。

近十年来,视频网站正在告别疯狂花钱买剧,转向内容自控的阶段。但即使是今年,还有“一起爬山”吗?口碑悬疑网剧《隐秘的角落》破火破圈,以及《乐队的夏天》、《中国有嘻哈》、《奇葩说》等爆款。包括爱奇艺、腾讯视频在内的主流视频平台从未扭转过亏损局面。爱奇艺财务报告显示,2019年爱奇艺亏损103亿元,其中内容采购和制作成本高达222亿元。

高质量的内容创作和建立基于用户付费的可持续商业模式,对于正在为正现金流和正流通发展而奋斗的视频平台和内容提供商来说非常重要。

在视频行业建立之初以及很长一段时间内,广告收入尤其是品牌广告在视频网站的收入中排名第一,但这种模式的缺点是天花板低、增长慢、空间有限。2011年,视频行业开始以会员身份上线,但当时盗版很多,向用户收费不是可行的商业模式。随着反盗版力度的加强,移动支付的快速普及,以及中国影视行业的快速增长,直到2018年,爱奇艺的会员收入才开始超过广告收入。目前付费会员的收入大约是广告的两倍。

视频行业的会员支付业务也经历了几个发展阶段。最初专注于好莱坞电影,2013年开始尝试对国产电影收费。那时候只要几万块钱,一部影院电影就可以授权到视频网站,国产电影从此带动付费会员的增长。直到2015年《盗墓笔记》的播出,视频行业开始尝试会员先看全集等不同的播出模式,继续带动付费会员的持续增长。

“在会员制下,内容创作者更直接面向消费者,满足他们的需求。你好不好,观众说了算。之前的广告模式,更多的是广告商买不买。”杨向华告诉记者。这些商业模式转变的核心是扩大整个市场,让这个产业链的所有参与者都能在消费者能够接受的情况下受益。

关于未来是否会像网飞那样多年涨价,杨向华表示,目前还没有定论。“这取决于我们提供的内容的数量和质量、消费者的满意度以及消费者提供的服务的价格。验收,综合研究决定。”

他认为未来付费会员仍有增长空间。首先,越来越多的年轻人加入了付费大军。第二,单个用户购买的会员数量在增加。

但对于仍然处于亏损状态的视频行业来说,涨价只是解决内容成本问题的一部分。目前,虽然会员是爱奇艺最大的收入来源,但收入比例并不占据绝对地位。在人口红利逐渐消失的情况下,互联网广告和流量的增长放缓,推动其成员增长的电影行业也因疫情影响而面临挑战。还在赔钱的视频网站的想象空间在哪里?

从竞争的角度来看,长视频行业的发展逐渐稳定,但整个视频领域的竞争继续僵持,颤音、Aauto rapper等短视频平台迅速崛起。今年一季度,西瓜视频自由发挥院线电影《囧妈》的头条成为长视频行业的挡箭牌,而从二元起步、处于亚文化圈的bilibili也加速退出。

为了获得更多的收入,视频网站不仅要依靠用户付费,还需要拓展更多的收入渠道。杨向华提到了“一鱼多食”的模式。例如,围绕一个IP的多元化内容开发、商品开发和商业模式探索,以及除了广告和会员费之外的分销和游戏等多元化业务的收入是预期的。

然而,上述每一项收入都带来了边际成本,尤其是发行和游戏业务本身也在解决亏损问题。只有当边际收益大于边际成本,货币化能力越来越强,成本增长放缓,收益增长率大于成本增长率时,视频行业才离盈利更近一步。

至于多业务未来的增长预期,杨向华认为,“每个业务都有不同的发展阶段,会员业务是2011年开始的,直到2018年才超过广告收入。平台已经探索了是否有其他业务类型支持另一个可观的收入比例。我们判断这个空间存在。”

(原标题:爱奇艺高管“提价”披露背后:计划上半年实施,定价已调查测算多次)

(负责编辑:杨斌_NF4368)